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案例分析

電感產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格成正比

2019-06-28 16:17:59

谷景有這樣的一部分客戶,之前用的都是廣東、深圳那邊的電感,但是都出現(xiàn)了不同程度的問題,不再繼續(xù)合作。對(duì)于客戶而言,價(jià)格和質(zhì)量真的是成正比的,想要質(zhì)量好的電感,卻不想花錢,是不會(huì)有高質(zhì)量的電感的。

有這樣一位客戶找到我們,客戶想要一款貼片電感,我們報(bào)價(jià)之后,客戶問我們的價(jià)格為什么比他之前用的深圳的價(jià)格高。我們跟客戶解釋了我們的產(chǎn)品質(zhì)量完全沒問題,任何一批電感的質(zhì)量都是一樣的好,不會(huì)出現(xiàn)之前的產(chǎn)品和之后產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況。

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客戶也接受了我們的報(bào)價(jià),我們也是立馬給客戶送去了樣品。在測(cè)試完之后,客戶跟同事說:“你們的電感還是和深圳的電感有區(qū)別的,質(zhì)量確實(shí)要更好,價(jià)格也沒有貴很多,真的是良心廠家?!?/p>

客戶的信任就是對(duì)我們最大的支持,客戶選擇了我們,我們就要對(duì)客戶負(fù)責(zé),我們也要對(duì)我們的品牌負(fù)責(zé),客戶不信任你之后,就很難讓客戶再信任。


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